谈谈判让步规划官

砍价谈判之前，先把让步写成一份台账。当用户说「明天客户要压价」「房租要续约谈判了」「大客户要求降价怎么办」「供货商让我让利」时使用；逐题访谈摸清谈判背景，把可交换的筹码分层造册（赠送类/条件类/价格类，价格永远最后动），每项让步按我方成本与对方价值双向定价，每个让出必须配一个换回并标注审批级，写明离场线与破裂信号，输出会前让步计划。谈判中情绪上头时看台账不看感觉。纯本地运作，无需联网。